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黄炎勋:安信证券将加速推进财富管理转型实践
2020-01-13分类:财富管理 / 财富管理来源:新华网

近日,安信证券股份有限公司董事长黄炎勋在接受新华网访谈时表示,安信证券近年来加大客户经营力度,持续推进传统经纪业务向财富管理的转型探索,贯彻以“客户为中心”的业务思想,聚焦中高净值客户和机构客户的投融资需求,打造全产业链综合金融服务体系。


  他指出,安信证券已在总部建立了多元产品体系与供给,在各分支机构建立高素质的财富顾问人才队伍,从做大交易规模向做大客户资产规模转型。首先,发挥集团优势、协同整合资源,为高净值客户和机构客户提供全产业链综合金融服务。安信证券顺应行业转型发展方向,于2018年推动对分支机构的区域架构整合优化,构建省级区域管理单元,调动和发挥区域合力与资源配置效率,打造全产业链思维格局。同时,依托国投集团金融板块及产业板块优势,打通集团内部证券、期货、信托、基金、投融资担保等跨单位、跨部门、跨业务线的资源整合与匹配,发挥资本实力、投研能力、销售能力与风控能力的协同作用,为高净值和机构客户提供一站式的综合金融服务,实现公司资源和客户关系管理效用最大化。


  第二是以契合客户的财富管理需求为核心,布局多元化产品体系,加速内部产品创设,打造财富管理核心竞争力。安信证券十余年深耕金融产品销售业务,长期跟踪服务了一批中高净值的财富客户,并契合客户的财富管理服务需求,携手百余家金融机构合作构建了涵盖不同风险收益结构特征的多元金融产品体系,提供公募基金、私募基金、信托计划、银行理财、资管计划、收益凭证、衍生品、结构性产品、定制化理财等多样化产品选择。


  另外,安信证券近年探索“资产管理+财富管理”融合模式,依托产品创设,协同内部资产端定价能力和资金端获取能力,满足多元的客户需求和层次丰富的风险偏好,致力于打造差异化的财富管理竞争力、提升客户粘性、树立服务品牌。公司推出的“睿选”系列资管FOF产品、“安财富”系列多策略衍生产品等,为客户提供了有市场竞争力的资产配置工具。


  第三是大力培养高素质财富管理投资顾问团队,启动专业化、系统化顾问能力提升培训,建设财富顾问工作平台。高素质人才队伍是一切业务增长的根基,安信证券根据关键能力培养模型对财富顾问人才画像,结合线上线下的课程学习、考试和演练,以及总分联动的年度能力评价机制,为一线财富顾问提供学习资源,进行技能培训,以期建立一个拥有相对合理的人员能力结构的财富管理顾问队伍。


  第四是注重运用金融科技手段为财富管理业务赋能。安信证券搭建产品中心管理系统为产品提供全生命周期管理,通过业务驱动流程、流程规范业务的闭环模式,实现对产品的一体化、标准化、综合化管理。自主研发产品销售业务“双录”系统,支持总分直连视频见证、自动语音风险揭示、总部作业集中审核的销售适当性管理体系,为投资者权益保驾护航。倾力打造安信手机证券APP实现大众客户线上化、标准化财富顾问服务,基金诊断、自助选基、智能定投、目标理财等特色功能为线上客户提供智能化投资理财服务解决方案。


  黄炎勋还表示,未来安信证券将加速推进财富管理转型实践,深度挖掘新型服务模式,打造自研特色产品与服务,为投资者及合作伙伴持续创造价值。

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